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做为柴油发电机企业应如何了解自己的营销状况广州发电机出租

2017/5/28 18:19:43      点击:

做为柴油发电机企业应如何了解自己的营销状况
通过目前所掌握的海外经销商资料和业务人员下去的实际走访,结合海外市场的特性,还可安排一些新的调查项目,要求业务人员在初步选定的经销商名单中再注意进行调查了解。

A、调查清楚经销商的实际资信状况。

B、在原有的海外市场分销商群体里面挑选,根据前期的合作及表现情况来综合分析,开发经销商有时候也是做生不如做熟。

C、从当地市场的终端来反调查,根据当地终端对各自供应商的评价来了解经销商,这也是检测经销商实际市场覆盖能力和服务意识的最好方式。

D、按照信息发布之后的经销商响应积极性来分析,在发布经销商招募信息后,看哪些经销商能积极主动地来联系,主动与被动,这其中差别大了,对于厂家的谈判管理角度而言,主动寻求合作的经销商自然要轻松不少。