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柴油发电机候选经销商是否处于厂商管理范围广州发电机出租

2017/5/28 18:19:59      点击:
柴油发电机候选经销商是否处于厂商管理范围
发电机租赁与国内市场厂家可以利用驻地机构直接进行一部分市场操作所不同的是,在海外市场,市场基本上都是经销商在做,经销商能把生意做多大是一个方面,厂家能否控制得了这个经销商其实更重要。海外经销商大多属于中小型经销商,战略部署的长度有限,更习惯于把眼光集中在当前赢利上,经销商很有可能为了自己的利润最大化而违反厂家的市场规定,杀鸡取卵,追求短期效益,例如冲货、破坏价格体系、截留市场开发资源等等。在经销商看来,反正厂家多的是,这个厂家的产品没得做再换个厂家就是了,但这给厂家带来的负面影响是长远的,所以,在海外市场所选择的经销商一定要在厂家能管控的范围之内,即便某个经销商能力很强,若是厂家已经不具备对其的管控能力,恐怕到时候就是“神容易送神难”了。所以,在海外市场选择经销商,能不能管控得住是个安全方面的前提。